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玩的是心跳赚的是流行 朋友聚会，有人突然掏出一条翠绿色的泰国长鬣蜥，放在头顶“秀”起来，吓得一些女孩失声尖叫；办公室里，有“小白领”盯着办公桌上的透明玻璃瓶目不转睛，因为那里面有蚂蚁正在打洞…… 事实上，这样场景正越来越普遍地出现在我们周围。主角除了蜥蜴、蚂蚁，还包括蜘蛛、青蛇、老鼠、小猪甚至“偷油婆”。而在另类宠物店，它们的学名分别叫做：仓鼠、香猪、美国蟑螂。这些让普通人感到毛骨悚然的小动物，现在正逐渐成为一些人格外欣赏和喜爱的另类宠物。同时，也造就了一个新的商机。 渝中区人民公园内的小巷深处，施小姐和她的伙伴们就是从玩另类宠物到做起了这门另类生意。 一年多以前，施小姐还只是一个另类宠物的爱好者和饲养者，她托人从外地带回了一条长约1米的小青蛇，每当朋友聚会的时候，就拿出来玩耍，或者吓唬吓唬别人，结果每次都能激发大家的浓厚兴趣，而且经常还有人询问她从哪里购买的，有朋友还时常好奇地边玩边问，想自己也拥有一条青蛇，随时拿出来卖弄一番。这让施小姐萌生了做另类宠物生意的想法。去年，她和朋友合伙在人民公园盘下了一家宠物店，开始做起了另类宠物生意。 施小姐说，现代人崇尚时尚和个性，喜欢追求新鲜、刺激，养猫养狗都已不稀奇了，只有养殖类似蜘蛛、蝎子、蜥蜴、蟒蛇、仓鼠等充满神秘感的动物，才能迎合他们的这种心理。况且，现在重庆市场上销售这种另类宠物的店并不多，如果能够找到价格不贵、对饲养条件要求不高的另类宠物，就一定能够在重庆获得自己的市场。 另类宠物店开业后，果然印证了施小姐事先对市场的判断，一些年轻人对另类宠物趋之若鹜，销售形势一片大好(如图)。但让她预想不到的是，一些老年人对这些另类宠物的兴趣也并不逊于年轻人。 施小姐回忆说，綦江有一位老婆婆先后在这家店购买了五只香猪，在她的带动下，綦江有一批中老年人都到这里来购买了香猪，有的还买了仓鼠和乌龟。甚至还有一位经常出差到重庆的中年北京人，每次到重庆，都会来这家另类宠物店看看，购买几只宠物带走。 现在施小姐店里经营的另类宠物品种已有20多种，价格高低不等。比如，普通的仓鼠根据品种不同，价格有高有低：“哈姆太郎”每只70元以上，“紫仓”每只上百元，“银狐”价格高达数百元；青蛇每条80元；绿鬣蜥每只200元；美国蟑螂每只55元；乌龟价格从100多元到数百元；纯白龙猫要卖4000多元…… 施小姐总结她的生意经说，20多岁的时尚青年中，男孩喜欢购买变色龙、蜥蜴、蝎子等外形凶猛的动物，而女孩子特别偏爱龙猫、仓鼠、蛇等可爱型动物。而三四十岁的中年人愿意购买价格较高的印度星龟、平胸龟等观赏类珍稀乌龟，老年人则喜欢饲养香猪、金鱼等等。 另外，还要根据流行趋势和不同年代、季节，选择不同的货源。比如，今年是金猪年，喜欢猪的人特别多，一些属相是猪的人还专门要喂猪。施小姐就专门从外地购进了一大批香猪，价格也比以前上涨了不少，每只500元。 她透露，事实上，经营另类宠物店，除了赚宠物钱以外，还可以靠宠物赚钱，也就是说，还有一个利润来源来自宠物周边产品。比如，购买仓鼠的人，还必须购买饲养箱、磨牙棍、浴沙、转轮、跳台、饮水器和玩具，全套设备添置下来，最便宜也要200多元，另外还必须经常购买口粮和铺饲养箱的木屑；购买蚂蚁的人，必须购买透明瓶和营养液，起码也要100多元。 施小姐说，事实上，现在经营宠物笼舍、宠物用品、宠物口粮等延伸产品的利润，已有超过经营宠物本身的趋势了。所以，施小姐现在开始改变销售策略，现在她店里出售的仓鼠基本上都不赚钱，卖的是成本价。她的想法是，低价销售仓鼠、龙猫等另类宠物，利润从配套设备和口粮、用品中获得。因为每个买这些另类宠物的人，都会花数百元添置各种设备。只要饲养得当，龙猫平均寿命有10-15年(有的长达20年)。也就是说，在它身上有长达十几年的宠物消费。主人今后会源源不断地购买各种用品和口粮，这将成为她长期稳定的收入。 谈起另类宠物店的经营情况，施小姐含笑不语，只承认生意还不错，对利润和效益问题却避而不答。但据记者了解，尽管在重庆另类宠物是一个新兴市场，目前处于市场培育期，但是由于另类宠物店数量较少，价格不透明，利润远比普通宠物店高。 操作 把握货源渠道运用销售策略 经营另类宠物店，最关键的问题就是要把握货源渠道。同普通的猫、狗等宠物一般是在国内土生土长不同，另类宠物大多血统来自海外，是从国外引进，有的只在国内部分地区小规模养殖。因此，为降低成本，必须掌握正确的货源渠道。 施小姐介绍，比如香猪原产自泰国，后来大规模引进在广西养殖，进货就要从广西购买，成本最低，价格最便宜。仓鼠品种较多，产地也十分丰富，包括我国东北、俄罗斯、蒙古、叙利亚和墨西哥等地，目前上海有多家专业公司代理销售，也可从上海进货。 另外，绿鬣蜥产自中南美洲，树蛙、白膝头出自巴西，爪蟾源于非洲，黄头龟原产印尼，变色龙来自澳洲，红膝舞蛛是墨西哥特产……这些另类宠物本地没有货源，只有在成都、上海等地的批发市场可以买到。 还有一些另类宠物，比如菜花蛇和日本弓背蚁，成本就十分低廉甚至不要钱了。菜花蛇在我市的农村随处可见，只要定期从农民手中收购颜色鲜艳、外观漂亮、生命力强的就可以。而日本弓背蚁遍地都有，俯手可拾，自己动手就可以获得，只有在冬季才会出现货源枯竭。 另外，由于活体动物必须单独运输，运输成本较高，死亡率也较高。经营另类宠物一般每隔一两个月，要从外地进一次货，在确定市场价格方面必须合理才不会亏本。比如，进价为2000元的龙猫，市场售价一般要定为3000—4000元左右；进价上百元的香猪、仓鼠，售价要定在300—500元。而对于一些价格高昂的另类宠物，进货和经营中要加倍小心，一般来说，店内养殖1—2只就足够了，客户需求较多时再临时进货。否则，养殖中稍有不慎发生死亡，就会血本无归， 不过，对于另类宠物死亡率高、饲养风险大的特点，也可运用适当的销售策略加以规避，通过平价甚至低价销售另类宠物，加快流通，降低风险。 同时，利用经营宠物用品、口粮等配套设施和延伸产品赚钱，也可从提供宠物出租、配种等服务中获得利润。 风险 经营另类宠物谨防四大风险 一是政策风险。按我国有关法律法规的规定，非原产我国的部分野生动物，要按照国家二级保护野生动物进行管理。譬如鳄鱼和部分蛇类属于二级野生动物，驯养繁殖、经营、销售这些野生动物，必须到林业等主管部门办理《野生动物检疫证》和《二级野生动物繁殖饲养销售证》，一些另类宠物店店主对此毫不知情，难免会遭到有关部门处罚，甚至取缔。 二是选址风险。另类宠物店，选址要注意选择宠物爱好者集中的地方，比如各种宠物市场附近，或者是消费能力较高、交通方便的主城闹市区。这些地方同繁华闹市昂贵的门面费用相比，宠物市场门面的租金就要低廉得多。 三是运输和养殖风险。另类宠物活体运输要求较高，死亡率也较高，养殖过程中也容易出现生病、死亡等情况，造成经济损失。因此，经营者必须掌握各种另类宠物的生活习性，学习治病、防病的基本知识，最好选择死亡率低、对养殖条件要求不高的另类宠物，对死亡率偏高的部分龟类品种，尽量不经营。 四是意外伤害风险。俗话说，兔子急了也要咬人，何况是一些凶猛的另类宠物。因此，在另类宠物中，除了龙猫、仓鼠、乌龟、蜥蜴等一般不会伤人以外，其他包括蜘蛛、蛇类、鳄鱼等，都有可能直接伤人，或者传播疾病。因此，在选择另类宠物的经营品种上，最好选择温驯好养的种类，同时采用各种措施加以避免。比如，使用紫光灯照射消毒，手术去除部分另类宠物的毒腺，拔除蛇类的毒牙等等。 点评 变换盈利点乃经营之道 重庆工商大学副教授王仕勇 任何生意都有风险，尤其是经营活体另类宠物店，由于存在死亡率问题等养殖风险，因此经营者要更加谨慎。像施小姐这样，把盈利点从另类宠物的销售环节，转移到另类宠物延伸产品中，就是一个聪明之举，既避免了市场风险，又可以获得较高的收益。放水养鱼，生意才会越做越大。
来源： 华龙网－重庆晚报
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