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李伟波：广州市内90%以上专卖销售宠物用品的商铺都以失败告终。
郝俊山：很多宠物店、宠物医院关门，就是因为技术不过关、店太小。
肖楚盈：如只有能力开宠物用品店，网上开店远好于开设实体店铺。 在多数人心目中：新兴行业总是酝酿着新的投资捷径。然而，这条所谓的"规律"并不适用于蒸蒸日上的宠物用品行业，本期栏目中，我们邀请的三位业内专家一致认为，宠物用品行业技术要求高，投资起点高且消费市场没有成熟，无论是进入生产领域还是零售领域，成功的概率都还是很小，希望投资者入门前能慎之又慎。 主持人：作为一个国内新兴发展的行业，宠物用品行业而今发展怎么样？ 广州暖阳宠物用品有限公司老板李伟波：整体还在起步阶段，远没有达到成行成市的规模。这一点主要是由于国内的宠物消费市场尚不成熟，饲养宠物的家庭不习惯在宠物身上多花钱。为此，想在国内市场投资成功，要承担很大的风险，目前做得长久的企业基本都以接受外国订单为主营业务，小范畴内兼顾了国内市场。 淘宝网三星商铺木家小店老板肖楚盈：销售宠物用品也是我商铺的主营业务，向我供货的相关企业，多半原来是做儿童服装或食品生产的，只是看好宠物用品行业才半路改了行；直接投资宠物用品的人并不多。 网络开店也可一本万利 主持人：既然这个行业整体来看消费市场仍不成熟，投资起点又不低，那么普通小投资者想要介入，该从何处入手呢？ 李伟波：目前的市场上，直接卖宠物的生意要好于给宠物做医疗的，做医疗又好于做美容的，最差则是专门销宠物食品以及相关用品的。至少在广州市内，90%以上专卖销售宠物用品的商铺最后都以失败告终。但做医疗需要技术，而做美容或直接卖宠物也有一定的技术起点。对于普通投资者，我们建议先从开"宠物超市"入手，以销售宠物为主营业务，间或卖宠物用品。 肖楚盈：我从个人经历来看，如果只有能力开宠物用品店，在网上开店远好于开设实体店。在大型网络上开店，不但铺租很少，而且可以吸引到大量有消费能力的目标客户群。我网络上的几个邻居每年都能卖到很高的利润，远比实体店强多了。 添娇滨江宠物医院院长郝俊山：如果是开宠物医院或美容店，我认为选址最为重要，选好了地方，不怕赚不到利润。建议可选在人流量大、附近楼盘多的社区，铺面最好临街，面积应该大一些，才有空间为更多的宠物服务。最好附近有大型超市或商场，因为人流多进店来的人就会多。如果是开宠物医院按规定必须配备化验室、X光、B超、手术室、传染病隔离区。 小生意需要多元变通 主持人：开宠物店有哪些风险？该如何规避这些风险呢？ 郝俊山：在我看来，就要耐住性子守店，一家宠物店一般没有半年都做不开，服务好、技术好才可能有回头客。 李伟波：我并不同意郝先生的意见，放着好生意不做，一定"坚守"一个无法看到未来的东西，很不符合经济规律。必要的变通是必须的，首先，如果没有技术，又无法选到好地址，甚至投资资金都不足，我建议，就不要抱住宠物用品行业不放，这是一个高风险行业，目前成功的不到十分之一。但如果资金充足，选址合适，也最好用多种经营来规避风险。我的一个朋友原来在广州天河区专卖宠物用品，开始月月亏损，不久后咬紧牙关开始卖狗，当月就收支平衡了，而今居然还大有盈利。 10到20年后才可能成熟 主持人：大家如何看待宠物业的前景？有一些什么新颖的建议呢？ 李伟波：总体来看，前途是光明的，近期是曲折的。我想市场真正成熟起来应该还需要10到20年的时间。如果有心做零售业，可先从北京、上海的市场入手，那里的宠物文化远比广州浓厚，消费者舍得花钱。 肖楚盈：我认为未来几年中，可能会有很多从事不同行业的私营业主转行加入这个行业中来。不过，在我看，任何行业做品牌都很重要；如果自己的企业仍没有技术能力生产多样化产品，可以如李先生一样采取"分销"的方式，部分核心产品如宠物袋、宠物衣服自己生产，部分产品如食品等则设计好委托国内最好的生产企业去加工，拿回来共同张贴自己的品牌销售，多样化服务才能长期发展。 经验
如果只有能力开宠物用品店，在网上开店远好于开设实体店。在大型网络上开店，不但铺租很少，而且可以吸引到大量有消费能力的目标客户群。
如果是开宠物医院或美容店，选址最为重要，选好了地方，不怕赚不到利润。 建议 对于普通投资者，我们建议先从开"宠物超市"入手，以销售宠物为主营业务，间或卖宠物用品。
如果没有技术，又无法选到好地址，甚至投资资金都不足，建议不要抱住宠物用品行业不放，这是一个高风险行业，目前成功的不到十分之一。
提醒
宠物用品行业整体还在起步阶段，远没有达到成行成市的规模。这一点主要是由于国内的宠物消费市场尚不成熟，饲养宠物的家庭不习惯在宠物身上多花钱。为此，想在国内市场投资成功，目前要承担很大的风险。（记者 张昀 井楠） 广州日报 |
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