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主持人：说财富故事,品人生百味,我是主持人王凯。2002年冬天，北京植物园举办了一次全国观赏鱼比赛，天津选手崔佩志繁育的七彩鱼新品种“豹点蛇”获得了全国观赏鱼的亚军和季军。在比赛后进行展览的第三天，他的“豹点蛇”就被人以每对8000元的高价买走了，这事立马就轰动了展览现场。抱着开开眼界的想法第一次来参加全国比赛的崔佩志，万万没想到自己一次就获了两个大奖，还意外的把鱼卖出了8000元的高价。他一路风光的回到了天津。 崔佩志：七彩神仙鱼乐园渔场场长，每天伺候鱼的那个劲都不一样了。那个心情特别好。 解说：从北京凯旋而归的崔佩志，一下子就成了天津水族界的名人了。从此，每天找他买鱼的人是络绎不绝，和获奖的豹点蛇一窝的七彩鱼还有66条，他把20条留下做种鱼，其他的全部以2000元一条卖出去。老崔的七彩鱼真是卖火了。 主持人：来买鱼的人多了，想买的品种也多了，原本是小打小闹的老崔有点供不应求了。火热的市场就像根鞭子一样，鞭打着老崔往前跑。很快，老崔花600多块钱买来8条漂亮的雪玉做种鱼，准备繁育新品种，大干快上，就靠卖七彩鱼发家致富了。 解说：七彩鱼在国外很畅销，是最受人们喜爱的观赏鱼类之一，而当时中国的市场供应还比较少，有很大的发展前景。七彩鱼原产于南美洲亚马逊河流域，圆润的体形，温文尔雅的泳姿，体色受光照影响产生变幻，光线暗淡时体色深暗，光线明亮时色彩艳丽丰富。因而被冠以“热带观赏鱼之帝”的荣誉。 崔佩志：这个就是说你在观察鱼的时候，有的时候这个鱼的一举一动什么的，咱能感觉到一种韵味，这种节奏，实际它最美的东西是它的泳姿，特别文静，这种东西特别吸引我，我从这个角度有时候我坐那欣赏，坐那一小时就过去了。 主持人：话说崔佩志买回来8条雪玉，要培育七彩鱼的新品种，他梦想着有朝一日，象念“芝麻开门”一般，靠七彩鱼打开自己的财富之门。可是，财富之门还没打开，如同一千零一夜中的魔鬼降临了一样，第二天一大早，老崔就发现雪玉旁边的一缸七彩鱼很不正常，身子一直打哆嗦。吓坏了的老崔赶紧跑去买来了4000块钱的进口鱼药，抢救那400条小豹点蛇。可是药撒进鱼缸半天还是不见效，老崔这下可傻了。 崔佩志：那个心情特难受。最后到什么程度，最后就爱怎么的就怎么的。心情上，原来的前三天恨不得它治好，到后来的心情死就死吧。 解说：眼见着这些可爱的小鱼一天天的蔫下去，终于，一个月后的一天，老崔发现雪玉旁边的鱼缸里死了40多条豹点蛇。从这天开始，老崔就不断地拿着脸盆望外捞死鱼。 崔佩志：种鱼死的时候特别的可怜。一个多月不吃不喝。最后脑袋朝下，在转天一看没动静了。嘴也不动了，特别可怜。有的躺在那喘气。这个特别的难受。跟它养它那么长时间，就是说特别有感情。你台一下手它就知道你什么意思。我那个鱼最后到什么程度，你骗它都不行。你拿手我逗它，它不过来。 主持人:突如其来的鱼灾让老崔痛失了400条和获奖鱼一样优质的豹点蛇，800多条红鱼和点鱼，加起来赔进去了8万元。就好像老天爷给他开了一个大玩笑，刚让他意外地获得了俩大奖，这激动高兴的劲头还没过去，突然就来了当头一棒。鱼是都死光了，老崔的情绪也跌落到了最低点，他都不知道自己该怎么办了。你说说，自己刚获完奖，在天津的水族届也算个名人了，可你竟然把鱼都给养死了，这不成新闻了吗。 解说：果不其然，好事不出门，坏事传千里。很快，天津水族界都传开了,"大崔的渔场完了,全军覆没了,"大家都在看崔佩志怎么办。痛定思痛，他反复思索导致鱼灾的原因。原来这8条雪玉带着一种奇怪的病毒，由于不懂防治鱼病的知识，没有采取严格的检疫和隔离措施，虽然他把雪鱼单独放在了一个鱼缸里，可这些鱼种带来的病毒，居然就在几天的时间里，迅速而神秘的经过空气感染了所有的鱼。 崔佩志：当时确实有一点怀疑自己。在这方面的技术究竟你过关没有过关。 主持人：那些天，崔佩志是翻来覆去地睡不着觉，他就觉得这一切都是个梦，一个罗圈梦，自己身边发生的一切都不是真的，要不然，自己怎么就这么倒霉呢，命运也不该如此的捉弄人呀。最痛苦的时候，他真的就想放弃养七彩鱼的事业了。要知道，失败对信心的打击，可远比金钱的损失更加残酷。这时候，不光水族业内对他充满了怀疑的目光，家里的人也齐了心地反对他再养鱼了。都说既然七彩鱼这么难养，死光了干脆就别养啦。 崔佩志：养这干吗也不赚钱，给家里这么大的负担。有什么用呢，玩物丧志是不是。一个是费水，费电，然后也费煤气。而且当时用热水，换水的时候用煤气什么的所以都费，给家里造成那么大负担。所以有的事就我妈妈特别不同意。 主持人:刚获奖那会儿，那老崔的家里是门庭若市，不管是熟悉还是不熟悉的鱼友，都跑来和他交流养鱼的经验。可现如今知道他的鱼病死了，鱼友们都不敢到他家来了，有的人甚至打个照面都躲着他走。老崔呢怕人家忌讳，也不敢和朋友们交往了，天天儿蜗居在家里，看着一个个空空的鱼缸发呆。要说这老崔呀，从小就喜欢养鱼，他可是在养鱼的快乐伴随下长大的。那些七彩鱼曾经给这个家带来了多少快乐呀。七彩鱼不仅漂亮的出奇，繁育小鱼的过程那也是一个奇观。老崔最多的一次繁育了320条七彩鱼，小鱼们围在大鱼的周围喝奶，这种奇特的方式是世界鱼类中惟一的，非常吸引人。 崔佩志：特别的好奇。盼着他生鱼，因为听人说过，没看见过，所以每天就不停的去看看。但是好长时间了，没有下的迹象，然后呢，我爸爸也是左寻右寻，找人找方法。最后是有了一天下了，下了呢，半夜我去看了，因为我特别的好奇，但是那会儿不知道，不了解这种鱼，以为这样会吓着他们，所以很远的在这边，我们在这边爬，隔着想望。特别有意思。 崔佩志：这个鱼一生子的时候都说怕惊吓，我跟我爱人我儿子因为他当时下在底缸下，我都爬在那看，躲得远远的爬在那看。那个心情就很，和过程特别吸引人。爬那看。然后母鱼在爬一下，公鱼爬一下这样。后来就是逐渐逐渐成功了，鱼也出来了，也成功的背上身了，就时候才叫成功。 解说:七彩神仙鱼生长在热带雨林亚马逊河流域，属高温高氧的鱼种。要想达到它生存的需要，就必须人为的模拟野生时的环境，温度不够时需要加热, 为了把缸里的有害物质换掉，增加水中的溶氧量，还需要经常换水。养鱼技术要求严格，繁育技术就更难掌握了。崔佩志93年开始学习养七彩鱼，花了6年时间才学会繁育的技术。 崔佩志：这个挫折我都数不清了，一开始我养鱼的方法不对，有人告诉我不换水。长期不换，告诉你用那个什么，过滤棉搁几层啊，什么喂什么东西，他产生什么泥煤这个最后PH值达到多少。用这个方法能养活，但是这鱼不繁殖。根本就不繁殖。我那一段时间就说母鱼下子都下，两人特别好。这个两人这个错头，这个互相交流特别好。等母鱼子鱼出来公鱼旁边玩去了，那个打击特别大。一板一板的盼，这板该成了，其实那个鱼根本就不行。然后处理掉重新来。 解说:当年崔佩志是天津乐团的专业笛子演奏员，他只是业余时间爱好养鱼。慢慢的掌握了七彩鱼的繁育技术。当时他家只有12平方米，本身就拥挤的不得了，可他不顾妻子的反对，楞是在卧室里挤出一半地方来放了12个缸，专门繁育七彩鱼，每天高兴得不得了。 主持人:繁育技术学会了,可以尽情地欣赏七彩神仙鱼了，老崔这美，就像过上了神仙生活一样。可高兴了没多久，问题就来了。这七彩鱼 8天就繁育一次，小鱼是越来越多，多得他家里没地儿养了。怎么着，那就送人呗。可是三来二去的，朋友们都送遍了。自己家里的鱼是不见少只见多，这回崔佩志又该怎么办呢,广告回来告诉你。 主持人: 你说说这崔佩志，花了6年的时间好不容易学会了七彩鱼的繁育技术，本来是件大好事，可紧接着不断降生的小鱼们，给他带来了快乐的烦恼。屋子小，鱼缸少，那么多的小鱼怎么办呢? 正在崔佩志为此发愁的时候，有一天，一个朋友告诉他，七彩鱼是可以经营的。这让崔佩志觉得很新鲜，自己家里养着玩的鱼怎么能赚钱呢? 解说:第二天，他专门跑到天津市最大的观赏鱼类批发市场，发现鱼市上来买鱼的人很多。经过一番调查，他还发现七彩鱼很热销。这下子崔佩志动了卖鱼赚钱的念头了。 崔佩志：过去在摆摊买，大夏天的，又热而且中途也容易死鱼什么的。 崔佩志：每个星期一次，夜里两三点钟就起来，然后打包，装箱，然后驼到那，找一个位置，那会儿是我固定的位置，我买了一个位置，然后有的时候卖，有的时候卖了，在那一蹲蹲一上午。但是人都感觉非常辛苦，起那么早，每天正常的话，应该是上午换水喂食，这个你连觉也不能睡，吃饭中午饭以后，你就得给鱼换水，人非常辛苦。效益也不大。终究你卖的价钱不行。 主持人:俗话说得好，货到街头死。当初崔佩志靠到街头卖七彩鱼，本来就没有赚到多少钱。现在又赶上鱼死光了，家里人就坚决反对他再养鱼。这时，他从前送鱼结交的一位朋友，看他整天价那个难过劲儿，就送给他一些小七彩鱼解解闷。就是这几条小鱼，又勾起了老崔东山再起的雄心。 崔佩志：状态非常的不好。也有过闪念不干这行。可是下不了这个决心，说我就是不养，下不了这个决心。 解说:为重新繁育新品种，老崔用尽各种办法来消除店里的病毒。可是这种顽固的病毒很难彻底消除，惟一的办法是养一段时间的孔雀鱼来杀七彩鱼的病毒。于是他花150块钱买来400多条孔雀鱼，养了三个月。接着他买回来20多条便宜的一种七彩鱼叫红松石，养在4个鱼缸里。20天过去了，这些鱼全都安然无恙。他断定是把病毒杀干净了，这才重新开始培育七彩鱼的新品种。 主持人：眼见着小鱼渐渐长起来了，可是现在已经不比从前了，业内的人都知道他的鱼死光了，鱼行的人都躲着他走，谁还敢买他养的鱼呢？这成了老崔最苦恼的事情。怎么才能把鱼卖出去呢？ 解说:在发生鱼灾以后没事干的那段时间里，崔佩志陪着儿子买回家一台电脑，开始接触了网络。闲来无事他就上网，在电脑前度过了最沉寂的半年时光。曾经有一位哲人说，当你遇到挫折，那只是一扇门关上了，可是，总会有另一扇窗为你打开。给儿子买回家的电脑，就成了崔佩志通向世界的另一扇窗。有一天，老崔就想出了新招法，要在网上卖鱼。 崔佩志的儿子：没可能，根本就没有可能。我那会儿是这么想。卖不出去的原因，一网页虽然上了，但是没有人知道你。而且你上的话人家也网上销售觉得不放心。对不对？因为卖鱼都是先把款寄过来才把鱼发过去，有的人是不放心，网上够物，现在是有人不放心。我妈就说，你看你爸天天网上买鱼有什么效果，然后卖不出去是不是，又费钱又费力。最后捞的什么也没有。 解说:尽管周围的人都认为他的想法是天方夜谭，可老崔还是挺认真的成立了七彩神仙鱼乐园网站。成立当天就有五个外地客户打来电话咨询。半个月后辽宁葫芦岛的客户在网上支付给他2000多块钱，成了老崔网上售鱼的第一个客户。 崔佩志：我印象特别深，当时第一次接触的时候，通过电话，通过QQ。跟我谈了谈以前买鱼的经过。使他很不满意。 有些东西呢，买的小的时候说是这种鱼长大了以后不是这种鱼。特别苦恼，跟我一再地说那个，你一定要保证质量。我说你放心，我说我就是意义诚信我网上那个宗旨你有都看了。他说我相信你，我先给他发了一箱鱼。一箱鱼我记得当时18条鱼。5，6公分那种。 解说:葫芦岛的客户也是一个玩家，特别喜欢七彩神仙鱼。由于过去养七彩鱼吃了不少苦，担心自己买了鱼后会养不好。崔佩志了解到他的忧虑以后，每天和他在QQ里通话，告诉他喂养的各种知识。半年之后的一天，他从网上给崔佩志发过来一张七彩鱼的图片。 崔佩志：我特别的惊讶，我都不以为这是我的鱼，他说这就是你的鱼。当时什么感觉，就感觉自己有一种啊，特别大的一种成就感。就自己特别的欣慰。实际这是呢，这达到这种效果，我想一个是我理想的，我相信也是很多玩家，或者是搞水族养殖人一个共同的目标，能达到顾客的满意，这个东西以诚信对人，我想这个生意就能干好，这个事给我的留下的印象特别深。 主持人:过去人们都说无商不奸，唯利是图是商人的本性，可这崔佩志更像是一个玩家，卖鱼、交友都是玩家的心态。他的鱼不像有些鱼商卖的那么贵，可网络的世界大了，他的鱼反而比以前卖得多了。 崔佩志：我觉得我的心理价位你比如说我抛去我的人工 饵料，，我有挣我就可以发，因为那个东西是我最终的消费者，他是一个玩家，我没有必要去在他身上去那个那么苛刻，这么一个我的一个宗旨。 主持人：什么事有利就有弊，网上购鱼看似方便，却也有让人担心的地方，那就是运输过程中鱼的存活问题。有一天，一个荆州的网上客户买了4000多块钱的鱼。 崔佩志：这个鱼买走之后，我们QQ都是联系，没有QQ我们都有MSN。到了他把这个怎样，回去怎样出来的步骤传回去，他看着这个操作，怎么下缸怎么处理怎么做检疫就解决了。就到这种程度。 解说:结果收到鱼时，已经死了一半。电话沟通后，崔佩志很快把损失的鱼补给了人家。随后他反复琢磨，改进了运输方法，改用双层塑料袋密封，再没有发生过运输中死鱼的事情。对待客户的诚信态度，使他不仅在网上卖了鱼，而且还结交了全国各地许多朋友。 崔佩志：就是没有见过面的鱼友，居然现在好几年了。前不多日子，我的一个鱼友是荆州的，就给我寄来东西，当地的土特产，就是他们那出的，其实很一般的东西。叫莲子是什么东西，给我寄来鲜的。里边还隔了一个咱喝水的冰的东西寄来。 主持人：网络世界无距离呀，既方便了崔佩志，也方便了买鱼人。 远至新疆、云南等地的七彩鱼爱好者都通过网站买鱼。正当老崔的网上买卖干的热火朝天，钱也赚的越来越多时，麻烦又来了。原来看到这七彩鱼销路好，各地的养殖户一哄而上，上市的七彩鱼多了，大家就打起了价格战，一条普通品种的七彩鱼最低只卖到了8块钱。老崔的生意也一天天的变的冷清了。怎么办呢？ 解说:卖普通品种的七彩鱼利润微薄。可是培育新品种不仅难度大，需要较多的投入，还有失败的风险。大部分人不愿意冒风险，可是尝到过甜头的崔佩志坚信，只有培育新品种才是赢得市场的必由之路。06年2月份他与投资人在天津郊区租了200多亩地，建起了七彩鱼培育基地。可培育基地建立不久，由于工作人员不慎，买了鱼没有检疫，鱼群交叉感染的事情又发生了. 范津豫：当时这个鱼身上发黑。扎了角，还有躺在缸底不能活的这种状态。让人心里特别的难受，当时也以前没有遇过这种问题。然后就给崔老师打电话，崔老师解释说，这个鱼是交叉感染了，进来新鱼之后没有做检疫出现了这种情况。当时出现了这种情况，因为是第一次预见，也不知道怎么出来，崔老师告诉我去他们家找他，就去买药。买完药回来就开始给这些鱼挨个缸下药，下药第一天这个鱼没有见什么反映，当时心情也特别难过。 主持人:这可真应了那句老话，“福不双至，祸不单行”啊。好端端的事业刚开头，怎么偏偏就平地起风波呢。可是人他总不能两次栽在同一个地方吧。崔佩志他细心的指导下，大多个月过去了，感染的这些鱼救活了70％，死去的大部分是刚繁殖出来的小鱼。嘿嘿，过去那些个挫折可不是白受的，其中积累的经验帮老崔度过了难关。从紧张中缓过劲来的老崔一想，鱼友们也会遇到同样的困境呀，就一股脑把自己的防治技术全发在了网上。 崔佩志：他想在这方面发展，但是没有人给他指点，可能他还在就是摸索很长时间，但是经过我给他指点呢，缩短了这个时间，给他提供了很好的帮助，他非常感激我，我也觉得特别欣慰，最重要的我特别喜欢做这个工作，通过给人家指导完以后，人家把一些困难解决了，有病的鱼治好了。我特别高兴，我比卖他鱼还高兴， 解说:最近，崔佩志又成立了99鱼酷商务网站。这个网站的宗旨就是为七彩鱼的卖家和玩家提供一个互动交流的便利平台，一个交流养鱼经验的大课堂。每天他都上网和全国的鱼友进行交流。 崔佩志：网上经营就是信誉第一，我在网上公布了一些我的一些经营理念，有很多鱼友给我打电话，我看你写的很不错，我很想从你那买鱼，这种例子特别多，实际从咱自身就是一个玩家起来，这种经历他们也很清楚，反过来我这儿有成绩，我不但能卖鱼，还能孵育，能让你养好，我这个网上特别注意每一点，尊重每一个人，任何人给我留言，我每天的一项工作，逐条给认真的回复，这一点他们约我来，每条都给人家回复，特别好。 解说:如今，这崔佩志可是过上了神仙般的日子。天天坐在家里不动，就是上网和买家聊聊天，成交后通知发货。其他的时间，他都用在了经营网站上。 崔佩志：让我比较高兴的就是这个网上销售，对我也是觉得这个还是真的好。互联网络认识真晚，太晚了，早十年认识它就好了。 崔佩志：现在是座在家里，座到电脑前面，然后和人家联系，有时候通话，然后一笔一笔就成了生意。 崔佩志：一个是收益大，另外一个我感觉比是以前要轻松的多，因为我坐在家里我就不动，除了在电脑上聊，有想买鱼，定好了钱打过来，我连银行我都不跑，我在电脑上一查，钱到了，我就给包装，包装完了呢，有一些代理就来拿货，所以这个东西我感觉特别方便。 主持人:崔佩志坐在家里上网卖七彩鱼，就赚来了大把大把的钱，看起来，真像过上了神仙般的日子。可是当年，他只是一转念把爱好变成了主业，放下笛子伺候起了七彩鱼，为了伺候这些美丽的七彩鱼，他也吃尽了苦头。话又说回来，苦尽甘来，他如今的清闲日子也算是对他过去辛苦的一种补偿吧。要知道，在生活的旋律里，痛苦和快乐总是会不断地错位继续着的。 来源：央视国际 www.cctv.com |
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